Quelques exemples de Missions

Managers

Animer et motiver son équipe

Définir clairement les missions clés du manager

Acquérir les outils et techniques pour piloter une équipe

Comprendre les ressorts de la motivation

Piloter la performance

Mettre en place les outils et méthodes d’analyse et de suivi de l’activité

Acquérir une méthode de segmentation des portefeuilles clients

Mettre en œuvre des plans d’actions efficaces

Mobiliser ses collaborateurs lors d’entretiens individuels

Développer les compétences

Evaluer les compétences de son équipe

Acquérir les outils du coaching pour motiver et accompagner ses collaborateurs

Adopter un comportement efficace lors des accompagnements terrain

Conduire des réunions efficaces

Gérer l’amont et l’aval d’une réunion d’équipe

Maitriser les techniques d’animation

S’affirmer en tant qu’animateur

Leadership et Management

Connaitre les compétences fondamentales du leadership

Adopter un comportement de leader

Développer les compétences opérationnelles du leadership :

  • Savoir déléguer
  • Communiquer efficacement
  • Savoir motiver

Etre capable d’adapter son style de management en fonction du profil de ses collaborateurs


Commerciaux

Vendre : Convaincre et Obtenir !

Maitriser les techniques pour réussir ses entretiens de vente

Renforcer son efficacité sur chacune des étapes de la visite, de la préparation à la conclusion

Organiser son activité commerciale

Mettre en œuvre des plans d’actions efficaces

Optimiser l’allocation de son capital visites

Planifier son activité

Réussir une vente flash

Renforcer son pouvoir de conviction

Maîtriser les techniques d’influence

Développer son assertivité

Négocier et défendre ses marges

Savoir analyser le rapport de force

Savoir anticiper , voire éviter la négociation commerciale

Gérer efficacement les demandes de concessions et de contreparties

Fidéliser son portefeuille clients

Définir la notion de fidélité client

Savoir évaluer objectivement le niveau d’engagement de ses clients

Traduire l’analyse de l’engagement en plan d’actions

Identifier les différents types de décideurs

Construire une stratégie de contact

Réaliser des visites de suivi productives

La vente au téléphone

Communiquer efficacement au téléphone

Savoir franchir les barrages

Conduire un entretien de vente téléphonique

Prendre des rendez-vous par téléphone

Organiser son action de prospection

Améliorer ses taux de transformation

Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous